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微信营销的13个要点

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发表于 2015-12-16 21:43:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  尽管每年都有很多人前赴后继的将营销规划转向微信平台,但他们其中仍然有很多人并不了解这样做的理由,于是在极少数成功的背后,很多微信号在大浪淘沙的战场上死掉的死掉、荒废的荒废,剩下的要么得过且过,要么终日碌碌无为的做着无用功。虽然也有些大号口头上炫耀着自己有百万粉丝,但实际互动率不到10%,大量的僵尸粉存在让营销变得更加乏力无助。
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  近期某数据公司数据表明,社交媒体中92%的用户信任他们同龄人所推荐的产品,74%的用户都喜欢在社交媒体上公开他们的购买选择。因此我们在讨论微信营销时,更讲究的是如何使用一些手段去吸引大众引导分享,否则做死了的公号对于品牌营销而言终究是遗憾。那么面对这个老生常谈的问题——企业如何利用微信营销实现大众分享品牌提升?济南网站优化金桂老师换一种简单易懂的方式罗列出以下13个精华部分,以供参考。

  1、微信是干什么的?

  在聊微信营销时,首先需要弄明白的什么是微信?在这个平台做什么?很多人从一开始选择微信做营销时并没有理解自己这么做的理由是什么,而是别人都在做所以不得不做,然而现实是做了还不如不做。

  如今在微信做营销面临两种现象一是新型中小企业经常一炮而红但品牌影响力有限,二是大企业根本瞧不上眼却也眼红。因此有的人做微信是建立品牌,有的人做微信是为了促销,但无论如何,不妨放下成见好好思索一下,做微信为品牌为用户带来的是好是坏再重新开始也不迟。

  2、论标题的重要性

  万事开头难,在日常维护微信内容时,文章的标题注意前13个字,尽量写的吸引人眼球,因为这13个字会直接影响文章的打开率,这点很重要,但切勿过于尝试噱头。

  3、内容之上,还有G点

  微信营销说白了就是做内容,做一个social语言的文案,这样才能在上万条浏览页面中找到自己的特色,同时要像杜蕾斯那样抓住用户的G点,从而引发大量转发。研究表明,在微信平台上点击率最高的内容属八卦、心灵鸡汤等等类别,因此,好的内容除了将产品推给用户,还需要找到与产品相关联的G点使用户high起来,这是考验产品经理的基本功,尤其是在闭环传播的平台上。

  4、找到合适的推广方式

  微信的功能有很多,“摇一摇”也在上过春晚后成为各大电视台的首选互动功能,“漂流瓶”也是当年招行的一个经典案例,以及“钱包”中各种电商平台入口,“游戏”植入,甚至在今年迎来的微信广告,也成为新的产品发布渠道。

  另外,用QQ号绑定微信,以后就直接推广QQ号,当某个微信满了,就绑定下一个微信统一推广。或者申请微社区,微信公众号相对封闭,粉丝无法相互交流,如果公众号+微社区基本可以解决这个问题,可以引导一些活动到微社区。微社区可以免费申请,微社区配合活动,有不错的效果。

  5、抓住节日营销

  毫无疑问刚刚过去的双十一以及双十一晚会再次打破常规,成为年度最佳节日营销典范,这个造出来的节日现在并将一直影响着中国电商甚至是实体商业的营销氛围,但无论是这样纯粹的“购物节日”还是普通的国民节日,在节日的氛围中做营销最合适不过,而利用微信返利就是回馈用户最好的方式。

  6、制造话题做活动

  你的产品如果死死的放在平台上只会越来越无人问津,无论你有多少粉丝做后盾也依然阻挡不了被遗忘的风险,所以偶尔制造出一些话题在微信中,并结合微博或是论坛同时进行,然后定期举办活动,结果事半功倍,如签到打折有礼等。具体该办什么样的活动根据企业自己的特色选择,切勿模仿一定要创新。

  7、产品经理的修养

  我们如今将产品经理这个词说的很大,但与粉丝接触最深的最原始就是公号的小编,因此一定要注意塑造小编的形象,让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如:“昨天的活动中奖率设置太高了,公司要开除我,老板说除非有100个人回复支持小编.......”、再比如狂野一点的,“小编准备去和老板撕逼了,因为我要给你们讨一些大礼,请大家支持我......”

  8、避免不必要的打扰

  因为微信的私密性,所以在传播的过程中一定要避免打扰式的推送,以及不负责任的每天推送同一内容,甚至在朋友圈大肆发布产品信息,当然刷屏的结果就是被屏蔽一定是真理。但也不能好几天才发布一个内容,也会跟不上节奏而被淘汰。所以认真研究好用户的习惯,选择合适的时间段发布内容非常重要。

  9、充分利用H5

  H5在微信平台的作用不用我多说,这是一个很有价值的传播方式,从兴起到现在用户的关注度及打开率都非常高,用心做好H5能为品牌带来更多的好感度,比如某公司做的一个星座招聘广告,利用H5界面结合星座特色,不同星座对应的不同部门,吸引了大量90后的转发和关注。

  10、需要耐心

  做微信营销最大的特点在于你要有足够的耐心,因为它就是个品牌建设的场地,如果单纯的将其看做是促销平台,结果就会碰一鼻子灰,也许在当时势头是好的,但越往后就会发现根本走不动。当企业静下心细心的去维护它时,会发现不知不觉中自己的忠粉越来越多,传播也越来越好做。当然微商也一样,在快速打造产品知名度后,剩下的就是静心经营品牌。不要心急吃热豆腐就好。

  11、微信营销也需要帮手

  如今的营销策略中已经没有人只将微信作为唯一的操作手段了。原因很简单,多屛跨屏的整合营销才能达到更广的传播目的。因此做SNS时,微信只是其中一部分,连带着兄弟姐妹,微信的价值才能更加凸显,这点大部分产品经理都能了解。

  12、时不时的互动会加强感情

  微信营销的目的是为用户更进一步一对一的服务,试想用户对着一个冰冷的机器人工对话时怎么样的体验?尽管你技术优化的已经足够人性化,但依然代表不了真人聊天来的实在,所以时不时的选择一些粉丝进行互动,你一定会发现用户会给你带来很多的宝贵价值。

  13、合理利用二维码

  二维码是企业一个直观的电子名片,想让跟多的人进入公号就需要推销自己的名片,如果你不想让自己的公号显得很low,千万不要在文章的最后加入二维码标识,或是在一些不知名的网站上突然出现,甚至将其贴在线下某处,因为大家根本不会扫一扫。简单的办法就是与活动结合,或是与合作方联合推广,也可以利用口碑与活动让粉丝再传播。

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