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必须收藏|做百度推广一定要知道的20个问题详细解答

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发表于 2016-9-7 20:53:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  我们都知道,企业做网络营销肯定离不开百度竞价(虽然某度最近坏新闻特别多~),但是看了再多的教程,难免还是会有很多的疑问,尤其对于新手来说,这不,网销君今天就针对中小企业主使用最多的百度竞价推广,在实际推广过程中最常遇到的一些问题进行梳理,帮助大家更全面、更高效地掌握精准营销。
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  1、竞价后台可以创建多少个推广计划和推广单元,多少创意?

  答:可以创建100个推广计划,每个推广计划中可以创建1000个推广单元,每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意。为了保证您的推广效果,建议您推广单元内关键词数量不超过30,建议保持在5-15之间,每个推广单元内2条以上与关键词密切相关的创意。

  2、撰写创意要注意什么?

  答:作为一个基本原则,创意内容必须针对关键词撰写,突出您的产品/服务的特色优势,且语句通顺、符合逻辑。请您特别注意以下几点:

  ①客观、真实,不要夸大实际或包含虚假信息。

  ②使用有意义的符号、数字、字母、空格符。例如产品型号中必须包含的符号、数字或字母。

  ③避免在创意中使用特殊符号,包括但不限于【】『』○●△▲◎☆★◇◆□■▽▼⊙¤等。

  ④避免在创意的标题、描述中使用网址或类似网址的形式,如www.baidu.com等。

  ⑤避免在创意中使用含有贬低其他客户或直接与其他客户进行比较的用语。

  ⑥请勿在创意中使用包括赌博、色情等宣传非法内容或有悖公序良俗的词汇。

  另外,撰写创意时要符合一定的长度限制: 创意标题最长不能超过50个字符,每行描述最长不能超过80个字符(注:1个半角英文、数字、符号为1个字符,1个全角英文、数字、字符或汉字为2个字符)

  3、百度竞价点击怎么收费,有没有什么计算公式?

  答:一般情况下, 每次点击价格= (下一名的出价*下一名的质量度)/本关键词质量度+0.01。

  假如关键词排在所有推广结果的最后一名,或仅有一个可以展现的推广结果,则点击价格为关键词的最低展现价格。

  4、什么是质量度?

  答:质量度是搜索推广中的衡量关键词质量的综合性指标,在账户中以三星等级的方式来呈现。 质量度越高,意味着推广的质量越优秀,同等条件下赢得潜在客户(网民)的关注与认可的能力越强。

  5、质量度对我的推广有什么影响?

  答:质量度的等级越高,意味着您的推广质量越高,越能得到网民的关注与认可。同时,作为对高质量推广的奖励,质量度越高,您要支付的点击价格就越低,推广排名就越高。

  此外,质量度还会影响:

  1. 关键词能否展现在左侧推广区域——只有质量度和出价均达到一定标准的推广结果,才有机会展现在左侧推广区域。

  2.关键词的最低展现价格——质量度越高,该关键词获得上线展现机会所需的出价就越低

  6、竞价排名排在哪儿效果最好?是不是排在首页就行了?

  答:由于网民搜索关键词的浏览习惯是从左侧上部开始阅读,因此一般左侧靠前的位置会赢得更多的商机,效果较好;根据其他客户推广经验,右侧推广的效果不如左侧,首页左侧一般前五位效果较好。

  7、什么样的网站适合推广?是不是任意网站都可以?

  答:网站的风格、功能、内容对网络营销成败影响很大,企业推广的网站必须是营销型网站,必须能够满足目标客户的需求并且能够吸引客户。如果企业网站是形象网站或属于普通的信息门户网站,推广顾问一般会给出专业的网站修改建议,使其符合营销型网站基本要求。

  8、网站跳出率很高、浏览时间很短怎么办?

  答:一般出现这种情况主要是由于两个原因。

  一是页面链接不精准。用户搜的是桌子,你把他带到一堆椅子的页面,用户肯定会跳出来。当用户进入后看到的内容不是自己想要的肯定也不会咨询。着陆页就是用户点击关键词进入的第一个页面,这个页面很重要,直接影响用户是否成交,现在很多做了百度竞价的企业往往都没有怎么去管理账户,竞价着陆页一般默认为首页,这样用户搜索不同的词进去的页面都是首页,用户感觉找不到自己想要的内容就会走掉。

  二是链接页面营销力不足。

  网站用户体验差,用户不可信也会点击后不去咨询就走人。网站用户体验就是给用户的整体感觉,这个公司是不是正规的公司,是不是有实力的公司,是不是好的口碑公司,包括网站的色彩,排版,内容安排等等能不能给用户一个非常好的信任感,会影响用户下一步的行动和判断。用户感觉正规或许就要咨询,感觉不正规就不会去咨询,用户的感觉很重要。一般竞价着陆页要以该词为核心,把产品塑造得很好,内容相关,营销文案很具诱惑,很吸引用户,这样用户才会进行下一步的咨询。话不多说,什么是营销型竞价着陆页,不明白的请咨询牛商网。

  9、假设知道了竞争对手的IP,为了防止他恶意点击,在我们的服务器中把该IP列入黑名单禁止访问网站。当竞争对手点击推广链接的时候,会扣费吗?

  答:这个会的,主要是因为百度推广不是按照访问扣费,而是按照点击扣费(理解即可)

  其解决方案是:

  查看百度后台统计,对数据进行分析,如果经常有同ip段或时段和地域的人点击某广告,观察后就试着把他隔离屏蔽掉。操作方法:在优化与工具中心-工具中心-商盾 里面进行添加IP排除。商盾支持策略排除,也就是我们可以预设一些规则,当触犯了这个规则的IP就会被系统自动屏蔽。比如后台支持15分钟内,连续点击三次的IP,系统自动排除,以后这个IP的电脑搜索关键词的时候不会展现我们的广告。

  10、不是自己公司拥有的品牌关键词可以做吗?

  答:可以,只要你能顺利投放!有些提交了品牌保护你就投放不了但可以做擦边球然后使用广泛或者词组方式匹配,例如“来来饰品店”提交了保护那你可以试试“来来创意饰品”使用广泛匹配可能给搜到。但是一般不建议这样做~

  11、竞价卖产品,如何找到高转化关键词?

  答:前两天我帮朋友看一个保健品的账户。里面原有的关键词很少,而且只有品牌词。求高手拓展这类产品的关键词的思路。什么样的拓词思路能找到高转化的词。

  (1)首先你要拓展账户的关键词。可以按照这个思路走。

  产品词、品牌词、盈利模式词、竞品词、品类词、通用词、人群词、问答词(口碑词)、时间词(2016年新款)、节日活动词、热点词、地区词、其他维度(意向词、描述词)

  (2)每个行业找高转化的词思路都是差不多的。购买意向越高的词,转化率越高。

  转化率最高是4大词类

  --A类产品名称词+长尾(或盈利模式),是最高转化率的词

  --B类高咨询转化词(进入商务通或者百度商桥、talk99的后台,看哪些关键词能来的咨询量多)

  --C类在线时间长的关键词(通过工具查看哪些关键词带来的客户在网站停留时间长)

  --D跟踪转化(设置好目标转化的页面,如订单提交成功页面。查看是什么关键词带来的)

  12、账户里的关键词具体怎么优化呢?比如原本关键词是按词性和结构分好的,对质量度低的词要单独新建单元进行优化吗?优化到高质量度后再转移回去?

  答:我觉得质量度如果怎么修改创意,还有调整账户结构还是不行的话,那大概愿意那就出价低的问题了。

  13、百度推广账户优化好了,是不是就一定能提升销售业绩?

  答:不绝对,百度推广只是一种推广手段,是整个网络营销的一个环节。销售业绩的提升需要整体配合,百度推广是一方面,网站本身也占了很大的比重,如果你的网站营销力比较低,也很难带来转化。另外如果是有需要与线上或线下人员配合,那么这块也占很大比重。我们都说网络营销要打通系统才能盈利,牛商网首创的网络营销九连环就是指这个意思,网络营销必须要打通下面九个环节才能取得最后的订单业绩:
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  14、广告出价设置多少合适啊?

  答:首先要明确一点,出价≠广告点击价格,广告点击价格=下一名的综合排名指数/你的质量得分+0.01,绝对不会超过你的出价。出价设置建议根据关键字的竞价激烈程度和你预算、关键字排名规划来设置,可以利用出价工具先进行估算。但竞价毕竟是一个动态的过程,还要根据推广时段和竞价环境变化要经常进行调整。如上午9-12点,下午5-9点的网民上网高峰时段需要设置的出价更高,低峰时段则可以降低出价。

  可以利用关键词规划师,查看关键词的日展现量,左侧上方排名指导价格等。另外,关键词的实际点击量还受预算限制、其他客户出价调整以及网民检索行为等因素的影响。

  15、百度竞价推广每天设置预算多少合适?

  答:1天18W的飘过!!

  18万怎么花的?

  行业词全部抢第一!!!

  其他搜索投放的不多,加起来都不知道有没有1W

  记得刚刚做竞价的时候,给点了十几块钱没对话都心痛!!

  对于大多数中小企业主来说,推广预算都是有限的,希望能精打细算省着花。但是也要清楚一点,竞价排名是按点击收费,你投入的少就意味着进入你的网站了解你的人少。即便最低的点击价格,几毛钱一次点击,几十块钱连100个点击带不来,这有限的点击流量中就希望能有销售等转化,亲,只能说你想得太美了!

  对于传统中小企业来说,一般至少要设置100元以上,否则带来不了几个点击,也根本没有效果的。

  预算设置一方面要结合自身心里预算设定,另一方面也要结合行业情况、你选择的关键字的排名规划来设定。

  通过“关键字规划师”我们能了解到关键字每天的搜索量和左侧排名的准入价格,再结合自身预算能力综合调整设置预算。

  16、我搜了关键字了,怎么没有我的广告啊?

  答:导致你看不到自己广告的原因很多,一般建议从账户到关键字分层级进行排查:

  ①要确定是不是在竞价关键字的广告展示区域查看,第一页左右侧,第二页开始只有右侧哦;

  ②搜的关键字账户中是否有提交,没提交肯定看不到;

  ③如果有提交了要查看下账户、计划、单元、关键字、创意的状态及相关设置;

  ④看账户、及关键字所属计划是否超出当日预算下线了;

  ⑤看账户及关键字所属计划的地域设置是否有包含你所在地;

  ⑥账户、计划问题排查后看关键字和创意的状态是否为有效,任何一方状态不是有效都会导致看不到广告。

  17、怎么看我投放广告的实时排名?

  答:有7种查看广告实时排名的方法:

  ①直接打开百度搜索:直接搜索会受到广告的个性化展现机制影响,建议清除历史记录以及cookies后再进行搜索查看。

  ②后台推广实况里面搜索:推广实况里面可以查看当前地域和外地,默认是当前,如果要查看某个地区(包括本地)建议直接设置当地的市,例如查看本地,如果选择默认当前可能受到IP不是本市的而出现错误排名。推广实况实时排名不受个性化因素影响。

  ③利用VPN:VPN其实就是变换IP,模拟外地网络环境,和直接搜索类似。

  ④利用数据报告-关键词报告查看:关键词报告可以看到关键词历史的排名,包括刚刚发生的排名。

  ⑤利用调价软件自动检测排名:这里检测的排名会根据软件的原理不同而不同。主要分两种:一种是直接通过前端网页上蜘蛛爬取统计来的排名;另一种是通过API接口对接推广实况里面的排名。蜘蛛网页上爬取的是即时排名,推广实况里面的是平均排名。虽然原理不一样,但整体反馈的排名数据偏差并不大。

  ⑥使用看排名工具:在凤巢账户里面推广管理旁边有个优化与工具中心-工具中心里面有个看排名工具,可以查看PC和移动端的部分重点词的排名情况(实时排名)。

  ⑦请外地朋友帮忙搜索查看:让外地的朋友在其当地搜索关键词查看广告,有时候推广实况和其他方法都搜索不出广告或者看不到某种样式的时候,可以试试用这种方法。

  18、做竞价的一般能拿多少工资?

  答:看公司重视程度,不同地区工资区别也很大,如果在深圳,一般分为几个等级:

  一般专业5K—8K

  工程师8K-1.2K

  总监 1.2K以上

  2年以上经验就可以做领导了也有很多的

  19、大家SEM除了百度还做别的么?

  答:搜狗,360,今日头条这些新闻APP,腾讯广点通,新闻源软文投放,很多渠道都可以做。

  20、新手竞价一天该做什么事?

  答:举个我朋友公司的例子给你看看:

  一、日工作安排:

  ①进行账户核心词的调价

  ②每日消费分析,小梅前十关键词重点监控效果

  ③报表统计,分析是否有突变,有则分析原因

  ④查询网站是否能正常打开,检查每个着陆页是否能正茬打开。

  ⑤关键词、创意状态查询,对不正常状态的关键词、创意进行调整。

  ⑥调整监控那些高消费、高展现、高点击、高单价的关键词。

  ⑦分析调整部分效果不好的关键词访问页面。

  ⑧分析你的客服咨询软件,分析恶意点击、关键词,进行账户否定关键词的设置。

  ⑨拓展关键词,账户优化。

  二、周工作安排:

  ①关键词库整理,下拉词相关搜索词整理,进行账户添加。

  ②消费前三十关键词重点分析监控。

  ③搜索词报告整理分析,进行账户拓词、否次。

  ④周工作总结计划相关。账户周分析,分析各个关键词投入产出比,访问URL效果评估分析,根据报表分析评估下周工作总体计划和目标。例如分析效果最好和最差的两天推广差异性。

  三、月度工作计划总结:

  ①根据各产品的推广情况,进行下个月个产品的消费预算以及效果评估。

  ②竞品调查分析,对比竞品数据变化,分析竞品最近动作。

  ③进行月度工作总结和计划,对本月目标完成情况进行分析,和下个月的计划进行制定,细节方面参考周计划总结。

  ④对于月投入成本方面进行分析汇总。

  ⑤下一步推广渠道、各推广账户、产品投入细分,产出的评估以及各采取何种投放策略的计划。

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