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发表于 2016-9-7 21:06:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  不管企业用什么样的方式做营销,最终目的都是为了赚钱、为了生存!但很多企业在选择如何做营销的时候,方向会走偏,导致推广效果不理想,从而影响企业效益。今天就给大家讲讲企业要如何做营销推广才能顺利发展!

  我们先来理一下企业的整个运作模式,再来梳理一下运营思路,最后才是实际操作方法!

  几乎所有的企业都是以营销“实物产品”和“服务产品”为主的。那宣传这两种产品的方式就成为了主要的引流通道。根据我们之前合作过的绝大多数企业情况进行的分析总结,所采用的推广方式有以下几种:

  网站推广(主要是百度竞价以及SEO自然排名,一般选择营销型网站居多)

  平台推广(分类信息、B2B信息、论坛、文库、问答、博客、新闻门户等)
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  早几年网站推广还是比较生疏的,不像今天这么被企业所重视,尤其是营销型网站,可以帮助企业提升询盘率。而平台推广一直被广泛采用,这二者其实是相辅相成的,但重点还是网站推广,并不是平台推广,这里有一半以上的企业有这个误区,把去这些平台上发布产品信息和服务信息作为了主要推广方式。

  因此,每次听到很多客户找到我们想要做推广,但是都会说到,我之前也有做推广啊,一直在做啊,没效果啊……之类的抱怨。然后就担心我们帮他做推广会不会也出现像他之前那样的状况。归根结底,还是企业对这种推广的认知太肤浅,但是不能说这样做不对,只是效果很难实现,除非你有资源,比方说大V资源或者是资深媒体人资源,否则是没有足够的公信力让人信服的。

  所以即使你雇了推广专员,发布了那么多产品信息、能用的平台都用上了,还是觉得没用,一度认为是推广专员的能力问题,讲真,其实是你这种方式不对,没有一个有公信力的平台做支撑,再怎么发布信息,也不会有多大的公信力让人信服,还会觉得是“野鸡”产品。

  特别是自好多自媒体平台出来以后,随处可见的产品一罗列,你要怎么跟别人与众不同?让别人相信?一定是你得有个像样的官网形象!这样你后期的信息发布才有意义!才有价值!

  还有一部分企业是做网站推广的,但为什么还是会出现这样两个问题:

  没排名没曝光!

  有排名没咨询!
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  1.没排名没曝光可能是关键词的问题、可能是网站的问题。

  关键词筛选是否得当,涉及到行业情况、关键词热门度、网站质量问题(包括内容质量、是否作弊、有无违规操作等等所致。)

  2.有排名没咨询可能是关键词问题、可能是网站整体布局、内容策划问题。

  关键词是否不够精准,比方说你是做面膜贴的,但是用户搜索的是面膜粉,然后看到你的网站,但是明显面膜贴不是他要的,所以访问完你的网站后就默默的离开了,如果你是做的百度竞价,这钱花的太冤了。另外就是占比最高的网站内容策划问题,没有足够的吸引力抓住你的目标用户,引起用户的咨询欲望,就更别谈转化了!

  总结来说,没排名没曝光,是推广技术问题;有排名没咨询多数是网站布局、内容策划问题。只有把营销型网站做好,再结合各大信息发布平台起到一个推波助澜的作用,才能让推广有实际意义的效果。

  营销型网站的好处:

  网站布局符合用户浏览习惯;

  功能设计让用户体验便捷,随时沟通交流;

  内容以深度挖掘用户需求、戳中要点策划包装;

  产品优势包装突出体现核心价值;

  整体页面的设计排版美观;

  极具销售力的产品展示;

  良好的搜索引擎表现,更容易获得排名;

  引导用户咨询购买的内容策划;

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